バイヤーになりたい・今、バイヤーの新人へ
こんにちは。いつもお菓子ばっかり食べている私ですが、
今回はいつもとは違う記事を書こうと思います。文字ばっかりですが、読める人はどうぞ！
タイトルにもありますが、これからバイヤーになる人、今バイヤーしているけど、
仕事が多くて辛い人、バイヤーになったばかりでどうしていいかわからない人へ。
そんな人に少しでも力になれたらと思っています。
まず、私は食品スーパーのバイヤーでした。
なりたての頃は、本当に右も左も上も下もわからず、商品をどうやって仕入れたらいいのか。
どうやってお店に商品を送ればいいのか。バイヤーとはそもそも何が目的なのか。
油断していると、飛び交う怒号。会社や店舗に申し訳ない気持ちがあり、
すごく・・・すごく・・・すごく！！苦労した事を覚えています。
そんな私でも10年以上バイヤーを経験し、
自分で言うのもなんですが、会社の中でもかなり優秀なバイヤーになっていたと自負しています。
（いや、バイヤーはそうあるべきだと思います。）
そんな私の自論を共有できればなぁ。悩みが軽くなればなぁと思います。
ここから下は、完全に私の個人的な意見たっぷりです＾＾
使えるところは使って、何言ってんだこいつと思うところはご自分の中で捨ててください😃
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そもそも バイヤーの目的 とは？
まず、この記事はバイヤーになりたい人。バイヤーになりたての人に向けた記事です。
まず聞かせてくださいね。
バイヤーの仕事って何が目的だと思いますか？
商品の仕入れでしょ → 正解
商品の確保でしょ → 正解
商品の開発でしょ → 正解
棚割りを作るんでしょ → 正解
売り上げを上げる事でしょ → 正解
メーカーと商談するんでしょ → 正解
あとは うーんと えーと・・・。
思い描くバイヤーのイメージはこんな物でしょうか？
バイヤーの一番大事な仕事 それは、
会社の利益を上げる事です。
上記も全て正解ですが、全ては利益を上げることが目的です。
もし、バイヤーをやられている人は是非、
バイヤーの一番大事な仕事を、上司や先輩の方に聞いてみてください。
それで売り上げだーとか、効率化だーとか言われたら その上司はハズレです。多分。
もう一度言います。
バイヤーの仕事は、
会社の利益を上げることです。
それ以上でも、それ以下でもありません。
会社の利益を上げられるバイヤーが、優秀なバイヤーということです。
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バイヤーって辛いって本当？
結論は 最初は辛い です。
実際、私のいた会社でも、バイヤーはかなり人の入れ替わりが激しく、
１ヶ月で辞めていく人も沢山いました。
大体理由は、
★メンタルがやられた
★仕事量が多すぎる です。
はっきり言って、１ヶ月で辞めるのは、直属の上司・先輩が悪いとしか言わざるを得ません。
大抵どこのスーパーも、お店のチーフや店長からバイヤーになることが多いと思いますが、
新人バイヤーはお店と仕事が全く違い、違う会社に来た感覚がすると言います。
実際私も、上記に記載した通り、何をして良いのかわからなかったですが、
当時の上司、先輩がしっかりサポートしてくれたおかげで乗り越えられたのを覚えています。
最初の１ヶ月からバイヤー業務をこなせる人はほぼ、いません。
できなくて当たり前。もっと言うと最初の３ヶ月はできなくて当たり前。
というマインドで丁度良いです。あなたはまだまだ新人なのですから、大丈夫です。
バイヤーになった時、「自分はできるんだ！」「バイヤーなんて楽勝」っていう自信家は、
１００％できません。潰れます。
来年の自分まで、一度その自信を内に秘めて 新入社員のつもりで挑みましょう。
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バイヤーになったらまず、何をするか。
さて、バイヤーになって何をしていいかわからないと思います。
まずは３ヶ月、やることは３つあります。
- 徹底的にパクる
- パソコンスキルの学習
- 数値管理の癖をつける
今回はその内の一番大事なこと。徹底的にパクるを解説します。
全力で徹底的に先輩のやり方をパクってください。
今後のバイヤー人生が左右されますので、自分がこの人をコピーするんだくらいの気持ちで、
全力でパクってください。全力で！！！です。
パクったほうが良いこと。
★商談スキル
★事務仕事スキル
★社内立ち回りスキル
そんなこと言われても、どの人が優秀かわからないよ！と言う方は、
上司に聞きましょう。「わからないときはどの方に聞けばよろしいでしょうか？」これだけです。
また、他社から転職してきた人を狙うのも手です。
なぜか？自社の手法じゃないやり方を持っている可能性が高く、
新しい利益を獲得できるスキルがいきなり触れられます。
ターゲットとなる先輩には必ず聞きましょう。バイヤーの仕事・目的はなんですか？と。
「会社の利益を上げること」と言えればその人は優秀でしょう。
いや、自分には自分のやり方が・・・ → あなたは新人です。一から考えるのは後で良い。
その先輩は、1000歩も2000歩も先にいます。その先輩は優秀ですので、
パクるためには 「これって？」「あれって？」「この計算って？」「この用語って？」
全てその優秀な先輩に聞きましょう。大丈夫です。あなたは新人ですので、快く教えてくれます。
優秀な先輩は人間的にも優秀な事が多いです。ガンガン頼りましょう。
人を巻き込む力もバイヤーをやっていく上で、必須のスキルになります。
この時点で、人に聞けない・・・と言う人は、バイヤーはあきらめましょう。
あなたははっきり言って、バイヤーに向いていません。
自社の先輩にも言えないんですから、他社の人にはもっと言えません。
他社の人に言えなければ、利益は上がりません。
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まとめ
これで１回目は終了です。
今回伝えたかったことは
| ★バイヤーの最大目的は利益を確保すること |
| ★最初の３ヶ月はできないのは当たり前 |
| ★まずは優秀なバイヤーを”徹底的”にパクる |
| ★パソコンスキルの学習 |
| ★数値管理の癖をつける |
| ★人に物を言えない人はバイヤーは向いていない |
次回は 優秀なバイヤーから具体的に何をパクれば良いのかを解説したいと思います。
少しでも、１つでも反響があれば、更新していきたいと思います。
長文読んでいただきまして、本当にありがとうございました。
最後に 今、本当に辛い。すぐにでも相談したい人はブログのお問い合わせからご連絡ください。
私でよければ、力になります。本来バイヤーという仕事は、本当に楽しい仕事です。
頑張りましょう！
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